دوليات

شركة أبحاث: 96% من الشركات اليوم سوف تفشل خلال العقد المقبل

يعرف أي شخص يشارك في التسويق أن القول المأثور القديم قول المسوق لنفسه: “نصف المبلغ الذي أنفقه على الإعلانات يضيع، المشكلة هي أنني لا أعرف أي نصف”، قد يكون الواقع أسوأ، ليس فقط نصف، ولكن الغالبية المطلقة من ميزانيات التسويق تضيع على العملاء الذين لا يولدون ربحية كافية، كما يقول بيتر فادر من كلية وارتون للاقتصاد في جامعة بنسلفانيا.
إن ظهور البيانات الكبيرة وتكنولوجيا التحليلات يعد بتغيير هذه الحالة، اليوم، وأصبح صناع القرار أكثر قدرة على معرفة ميزانية التسويق المهدرة من الميزانية الفعالة.
ومع ذلك، فإن القليل من الشركات لديها ما يلزمها للاستفادة من ثروات البيانات الضخمة، وقد تكون العواقب مأساوية، تقول شركة DATAVLT، وهي شركة معنية بعلوم البيانات ومقرها سنغافورة، إن 99% من بيانات الشركات يتم إهدارها ولم تستخدم قط لاستخلاص المعرفة منها، ويتم تحليل واحد بالمائة فقط من شركات البيانات التي يتم جمعها وتخزينها. هذا، سوف يسبب إلى أن 96% من الشركات الموجودة اليوم معرضة للفشل في 10 سنوات، وفقا لـ DATAVLT.
في جميع أنحاء العالم، تأتي الشركات الكبرى لتدرك أهمية تحليلات البيانات، ووفقًا لدراسة أجرتها مؤسسة Gartner لعام 2017، فإن “من بين 13 من القدرات التسويقية، فإن كبار مسؤولي التسويق “الذين استطلعتهم شركة Gartner” يخصصون 9.2% من إجمالي ميزانية نفقات التسويق الخاصة بهم على تحليلات التسويق – أي أكثر من أي قدرات”. قبل عامين فقط، التحليلات احتلت المركز الرابع من حيث الإنفاق التسويقي.
وبالأرقام المطلقة، فإن إنفاق 9.2% من ميزانية التسويق، على سبيل المثال، 10 ملايين دولار هو 920،000 دولار، وهذا ليس علامة سعر غير مألوفة لمشاريع تحليل البيانات. فأمازون تنفق 7.2 مليار دولار على التسويق في جميع أنحاء العالم، وتحليل البيانات هي الكفاءات الأساسية في أمازون.
علم البيانات يصبح حقا السلاح السري للشركات الكبرى لخفض التكاليف وتوقع توقعات العملاء.
الشركات الصغيرة في خطر
لكن أي نوع من البصيرة يمكن أن يصل إلى 5000 دولار، أي 10% من ميزانية التسويق، مثلاً ، 50.000 دولار أميركي؟ في الوقت الحالي، ليس كثيرًا، “إذا لم يكن لديك ميزانية من 5 إلى 6 أرقام، فلن تحصل على أي شيء ذي قيمة من البيانات”، هذا ما قالته المؤلفة الشريكة لـ DATAVLT ميشيل يو إلى Cointelegraph.
ووفقًا لـ PayScale، يبلغ متوسطراتب محلل البيانات في شنغهاي، الصين، حوالي 14000 دولار أمريكي سنويًا. في سنغافورة، تبلغ قيمة مجموعة المهارات نفسها حوالي 33،839 دولارًا سنويًا، بدون مكافآت. هذا هو الحد الأدنى من النفقات اللازمة حتى تكون قادرة على تحليل البيانات مع بعض التطور على الأقل. وتضيف الأدوات التحليلية المكلفة سعرًا أكثر دون أي نتائج مضمونة.
تقول DATAVLT أنه إذا كانت توقعاتهم صحيحة، فإن المرشحين الأوائل للانقراض هم شركات صغيرة ومتوسطة.
على الرغم من الصورة القاتمة ، ترى DATAVLT فرصة لنفسها، باستهداف الشركة منتجاتها البرمجية ذات التكلفة المعقولة كخدمة بيانات (SaaS) خصيصًا للأعمال الصغيرة والمتوسطة، حيث ترى الطلب الأكثر طلبًا في منطقة آسيا والمحيط الهادئ. وهو يراهن على blockchain كأداة لتخفيض التكاليف. حتى مع وجود حصة أقل من 0.01% من السوق الحالي، تخطط DATAVLT لتحقيق إيرادات تبلغ حوالي 50 مليون دولار في سبع سنوات.
في جوهرها، تقوم منصة DATAVLT بتجاوز جميع بيانات العملاء المتاحة وذات الصلة، على سبيل المثال، استهلاك الخدمات ، التواصل والسلوك ، مع مصادر بيانات خارجية ومفتوحة مختلفة، يأخذ المحرك في الاعتبار المعلومات الاقتصادية والاجتماعية والأنثروبولوجية، ثم يربط البيانات مع المدخلات السلوكية مثل التنميط، النغمة، والشعور.
وقالت ميشيل يو: “التمكين، في عصر يكون فيه العرف السائد هو أن تهيمن الشركات الكبيرة، يمكننا بناء شيء شامل حيث يمكن للعلامات التجارية المستقلة أن تزدهر وتلعب دورا في بناء المجتمع معًا كبديل. لكي يحدث ذلك ، علينا فعليًا مساعدة بعضنا البعض “.

اخترنا لكم

زر الذهاب إلى الأعلى